瑞茂通向煤炭资源整合者转型

本文摘要：证券日报 瑞茂通(12.650,0.06,0.48%)向煤炭资源统合者转型 去年为电企节省成本超强3亿元 前几年，由于煤价下跌，不少煤企都尝试转型，但由于隔行如隔山，转型告终的煤企不在少数，但也有煤企转型顺利，瑞茂通就是其中一家。 瑞茂通董事长燕刚向《证券日报》记者讲解，随着煤炭供给侧改革的了解，煤炭市场化更加充份。瑞茂通作为煤炭资源统合者的机会也更加多，既能老大电厂节约成本，又能老大煤矿不断扩大销售渠道。

证券日报　瑞茂通(12.650,0.06,0.48%)向煤炭资源统合者转型　　去年为电企节省成本超强3亿元　　　前几年，由于煤价下跌，不少煤企都尝试转型，但由于隔行如隔山，转型告终的煤企不在少数，但也有煤企转型顺利，瑞茂通就是其中一家。　　瑞茂通董事长燕刚向《证券日报》记者讲解，随着煤炭供给侧改革的了解，煤炭市场化更加充份。瑞茂通作为煤炭资源统合者的机会也更加多，既能老大电厂节约成本，又能老大煤矿不断扩大销售渠道。

　　此外，瑞茂通煤炭板块还尝试了合伙制试点改革，今年未来将会在其它板块铺开。　　为电企节省成本超强3亿元　　2012年，对于所有煤企来说都是一个转折点。这一年完结了黄金发展的十年，由于生产能力相当严重不足造成市场供求矛盾升级，由卖方市场改向买方市场，资源消化能力严重不足，煤炭价格经常出现单边暴跌，流通领域中全然依赖贸易价差利润的贸易商经常出现大面积的破产倒闭。

　　对瑞茂通来说，某种程度面对相当大的挑战。　　这几年，瑞茂通迎合煤炭等大宗商品周期性的行业发展趋势，大大升级优化商业模式，构建了从贸易商到服务商再行到平台统合者的角色改变。　　瑞茂通董事长燕刚在拒绝接受《证券日报》记者专访时回应，随着煤炭市场简化的发展，如果全然把煤炭从煤矿买到电厂一定是赔钱的，这个行业早已没了上游煤矿和下游电厂中间的溢价。流通企业怎么存活呢？　　据他讲解，瑞茂通目前的角色就是把煤炭配备到最佳的地方去，最后减少终端用户的燃煤成本。

比如江西的一家电厂，它用的煤有印尼的，内蒙的，还有有可能有平顶山的，这几个煤种通过瑞茂通的调度在一个时间段内抵达电厂，电厂通过掺配降低成本，这将是瑞茂通仅次于的机会。　　长期以来，由于煤炭市场化程度过于充份，我国的煤炭市场没构建资源的最佳配备。瑞茂通想要通过专业的煤炭供应链管理，让煤炭的配备更为高效，让有所不同的资源配置到最佳的用户中去。

　　实质上，瑞茂通的业务也是煤炭供给侧改革的一部分，一方面老大电厂节约成本，另一方面老大煤矿不断扩大分销渠道，较为像家电行业的苏宁和国美的角色。燕刚回应，我们大体忘了一个账，公司去年老大30多家电企节省了约3亿元-5亿元的订购成本。

　　据理解，从陕西或者内蒙的煤炭抵达南方，物流成本占到到煤价的三分之二。如果在这个过程中构建资源整合，需要节省的成本空间是十分大的。随着煤炭市场简化的发展，资源整合的角色也更加最重要。

　　在资源供给末端和消费末端，瑞茂通首先侧重增大战略大客户的研发力度，充份拓展煤炭供需空间；其次逐步以宽协订购、宽协供给替换原先零散订购供给模式，通过大订单统合市场供给和消费市场需求，以规模效应提高公司在全链条的资源议价能力。　　煤炭板块试点合伙制改革　　必须一托的是，2016年，瑞茂通的煤炭板块合伙制试点改革获得了较好的效果。

　　去年以来，瑞茂通全力前进实行内部团队的阿米巴管理机制，通过变革利润分配机制，让创造财富的人共享财富，从而使个人利益、团队利益与公司利益维持高度一致，充份唤起了业务团队的工作积极性。　　实质上就是类合伙制。

燕刚回应，将煤炭管理团队全部拆卸分为小阿米巴，大约十个人一个团队，这十个人来合伙。团队建构的利润越大，收益也就越少。　　他还称之为，公司今年将之后实行阿米巴的管理机制，内部团队合伙制由煤炭板块试点渐渐铺开。

　　长江证券(9.320,0.00,0.00%)分析师韩轶超认为，公司不具备民营企业的灵活性机制，股权激励+合伙制改革的实行将更进一步唤起公司团队能动性。

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